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发布:2022/10/26 9:06:12 来源:xinshijie
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在销中,销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员,你不妨想一下,在与客户进行初次接触的时候,他们为什么要停下自己手中的工作,去听你的介绍呢。所以,你应该设身处地站在客户的立场来问问自己,为什么他们应该听你的,为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后,再去精心准备你的场白,请记住,客户给你的场白时间或许只有30秒,在这个极短的时限内,至于能否抓住机会,那就要看你的表现了。

解决方案:过滤器特别脏的情况,需要对制冷系统重新进行污或者清洗,一般的方法是更换同型号同规格的干燥过滤器。空调制冷系统中的低压保护器故障:我们对空调制冷系统进行挂表检测,压力正常的情况下,用万用表对低压保护器线路进行测量,或者短接低压保护器,启压缩机运行,如果制冷循环正常就说明低压保护器故障。解决方案:更换同规格同型号的低压保护器。空调制冷系统中的电磁阀打不:制冷系统运行时,能听到电磁阀打的声音;如电磁阀没有启,低压压力会逐渐下降,直至低压告产生;在空调控制面板进行报复位,低压压力不会回升,此时对电磁阀线圈进行测量,有阻值说明正常,无穷大说明该线圈已烧毁。
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下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部,在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后,双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的,是要对该公司的 主管一番解释,以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员,所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允,那么他的计划也就不可能成功。


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